每年，一些中小企业用户都要为IT系统的升级、维护投入一定费用，少则几千元至上万元，多则几十万元、上百万元。问问那些中小企业老板，花这笔钱心疼不心疼时，他们通常会说：“只要对企业有好处，就是该花的钱。”他们说的是心理话吗？

如果真是这样，就不会有那么多IT厂商的精英们每天拼死拼活地跑业务、做公关了，IT市场的竞争至少也不会像现在这样激烈。面对IT厂商，企业家们可能会说“只要你们的产品对企业有用，我们就有可能考虑”之类的话，可事实上，他们说的并不是心理话，他们有自己的难言之隐。

沈阳一家民营企业，1000人左右的规模，年产值在四、五亿左右，可他们的利润有多少呢？说出来吓人一跳！2005年的报表，年利润为800块人民币！2004年为1500块人民币！据内部人士透露，今年可能会好些，因为年底会有一笔项目垫付款流进来，可以记在“收入”账下。辽阳的一家民营企业，每年的产值有十几亿元人民币，企业拥有各种政府授予的荣誉，可他们的年利润却只有五位数。还有一家民营企业，他们的产品刚刚在国际上获得唯一的金奖，但是，这家企业已经连续三年利润为“零”，巨大的开发投入耗去了他们的利润。

做过企业的人都知道，企业就是一个大平台，业务模式的运作就像一场游戏、一场赌博，没有人能预料何时会发生意外，何时会有意想不到的大笔支出发生。成本，就如一只无形的巨手，在看不见的地方已经紧紧扼住企业的资金喉咙，这只手如果松一些，就会多流出来一些利润，遇到特殊情况勒得紧了，利润就少得“气若游丝”或干脆“断气”。

家家有本难念的经，如今，每个企业家的日子都不好过，他们无时无刻不在思考着各种可能出现的意外和面临的困难，尤其是那些依靠自己独家资金打拼出来的中小企业老板，他们多数是民营企业、私营企业，企业发展顺利的时候，纳税明星、优秀企业家、著名品牌等荣誉光环纷至沓来，可一旦企业遇到困难特别是资金难题时，却很难找到救星给他们出钱出力。在业务发展快速上升或新产品开发到一半时，很多中小企业眼看着明天的希望之光即将升起，却过着举步维艰的日子，弄不好就会“基业大厦一朝将顷”。

IT工具是时代发展的必然产物，企业也一定要用这些现代化的办公设备，但那些号称“解决方案”的IT产品能帮企业解决“钱”的问题吗？如果不能，即使你的方案有无数个优点，用户有无数个该用的理由，老板们也会反复权衡是否买你的账，再说得透一点，你和你的方案，究竟有没有针对企业真正需要解决的问题。