岳飞的《满江红》曾云：“三十功名尘与土，八千里路云和月”。 1977年出生的刘冬，从成都一路北上到北京，落足沈阳，虽然足迹不足八千里，但也相差无几。多年的风霜，并未在其面上刻下痕迹，介于弱冠与而立之间的他，正如BenQ的品牌一样，年轻而富有朝气，积极向上而又不失稳重。 刘冬就任明基电通信息技术有限公司东北区经理已经4月余，如此年轻的一名“少帅”，对明基企业理念有着怎样的理解？其就任以来明基东北区有哪些变化？未来又将把明基东北区引向何处？且听刘冬细细道来。

年轻的品牌 年轻的心

“BenQ 是‘Bringing Enjoyment and Quality to Life’的缩写，代表着Vivid（鲜活亮丽）、Original（原创新意）、Enjoyable（会心莞尔）、Genuine（真诚实在）的品牌个性。作为一个年轻的品牌，BenQ的成长速度是极其惊人的。”刘冬言语平静，隐隐透着自豪与自信：“在全球市场上来说，赞助2004欧洲杯、收购广辉电子、出售光存储制造业务给建兴、并购西门子手机业务、签约罗纳尔多代言、赞助皇马俱乐部等等一系列大的动作，都让全世界都了解到BenQ这个年轻的中国品牌实力不可小觑。尤其是并购西门子手机业务，更是让全球商业界震惊的大事件。”

在德国人的眼中，西门子是德国工业的象征，在汽车制造、电气、医疗器械、电子等多个领域内，西门子都具有全球顶尖的技术和产品。当BenQ并购西门子手机业务的消息传出后，德国人几乎不敢相信这个事实，他们不认为一个来自中国的品牌具有这样的实力。“随后发生的一切，已经向德国人证明，明基不仅有能力并购西门子手机业务，而且可以在此基础上发展得更好。”刘冬微笑着说。

据了解，沈阳人气最旺的商业购物中心——兴隆大家庭，在前日为BenQ-Siemens手机设立了大面积、醒目的销售区，这在业内人士看来，有些不可思议。谁都知道，在兴隆大家庭内，众多手机厂商都会为好位置的柜台而争得头破血流，而兴隆大家庭也是择优而“仕”，对此，刘冬解释道：“每年的7、8月份是手机销售的淡季，大多数手机厂商都选择了偃旗息鼓，不再进行活动宣传。但明基不同，经过‘五月天’乐队在沈阳高校内为明基E61手机倡言，学生消费者对明基的手机产品反响很好，所以我们坚持在淡季内继续作产品活动宣传，例如金属男人、石头机等等主题陈列，在明基西门子销量节节攀升的同时，也为兴隆大家庭吸引了人气。因此，兴隆大家庭为BenQ-Siemens手机设立了大面积、醒目的销售区，也在情理之中。”目前，明基的手机产品销售在兴隆大家庭中仍然位列前茅，明基采取的积极策略取得了良好效果。

营销模式 取长补短

BenQ在东北地区具有很高的品牌影响力，这不仅体现在消费者对BenQ品牌的认知度和点名率，也体现在经销商对BenQ品牌的持久忠诚度。去年，记者在哈尔滨采访BenQ的经销商——金恒升科技的时候，就发现这样一个现象：其他品牌的笔记本经销商每月销售数十台，而金恒升则达到了惊人的200台。“现在金恒升科技BenQ笔记本的月销量已经突破430台。”刘冬微笑道。

BenQ在东北区的产品由DIY产品、手机+数码+液晶电视、笔记本+PC几大部分构成，其中DIY产品大约占据60%，笔记本+PC占30%。从金恒升BenQ笔记本的销售提升幅度来看，笔记本产品在BenQ业务量提升中所占份额并不多。管中窥豹，可见一斑。最近这段时间以来，BenQ各项业务的发展势头的确非常迅猛。

到底是什么理念，促使明基产生这样大的变化？记者认为是营销模式的改革。

据刘冬介绍，近日来，明基正在加大店面的产品整合力度，力图把BenQ店面建设成为一体化、全系列的BenQ形象店，目前的工作主要是液晶显示器和笔记本、台式机的整合。“为什么要让专门销售笔记本的店面拉进那些BenQ台式机、LCD的经销商？这也是很多当事人和经销商问我的问题。”刘冬说：“实际上，专门销售笔记本的店面营业面积并不和营业额成正比，如果PC、LCD参与进来，就会产生关联销售，不仅PC机的销量会提高，还会提升BenQ的品牌知名度和影响力。从长远发展来看，也会提升笔记本的销售。这是对笔记本经销商和台式机经销商双方都有益的事情，所以工作进展得很顺利。”

刘冬的这一策略，取经于广州经销商。当时，广州的BenQ笔记本销量不好，店面拓展状况也不好。新的南区总监过去以后，借助LCD产品在广州市占率第一名的优势，便大刀阔斧地进行了营销模式的改革，把笔记本、台式机、数码相机、手机等各BenQ产品都搬进了原来的店面，成为了BenQ形象店。找到了新的赢利模式，在广州那么寸土寸金的地方，每个店面都赢利，代理商积极性充分调动，7个代理商用着明基全线产品整合的优势去拓展店面，短短几个月娱乐工坊数量已达16家。液晶显示器份额已达30%，其实产品销量也跟着上去了。

刘冬表示，今后东北地区的BenQ形象店也将按照这一模式走下去，只不过会根据实际情况，因地制宜的作一些改进。相信不久之后，新模式的BenQ形象店将会林立在东北各大城市的街头，让消费者全程领略BenQ年轻、活力的风采。

记者手记：

二十四岁的李白“仗剑去国，辞亲远游”之前，曾豪迈赋诗曰：“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里……宣父犹能畏后生，丈夫未可轻年少。”在采访刘冬之后，笔者也颇有类似感触。以笔者的眼光看来，刘冬的思想，正如BenQ的产品设计风格一样，充满了锐意进取与创新的气息。丈夫未可轻年少！年轻的刘冬，踏足黑土地上的第一个脚印已经迈出，前面的路虽仍有很长，但谁能说这漫长的路不是起飞前的跑道呢？